进行hypervisor软件交易时，可以先货比三家，通过谈判获得满意的价格，也可以索要会议及活动名额，这些我们在第一部分《进行Hypervisor软件交易时的三大谈判技巧（上）》中有详细介绍，这里是第二部分，跟大家分享更多的谈判技巧。

尝试组织内部培训

在进行下一轮更新谈判时，往往会涉及到新产品或新功能。在理想情况下，你会有大量的时间让员工参加新版本的培训，但是实际上往往是现学现用。然而，厂商以及增值分销商能够解决上述问题。“快速启动”或者“知识传递”能够为员工提供更好的学习机会，因为培训关注真实的环境而不是通用培训。毕竟通用的培训只有很少的一部分适合你的环境，而且不是每天都可以获得专家的现场支持。

厂商以及增值分销商的内部人员到现场并不存在实际的成本，但是往往会包含在产品的销售或者更新成本中。在货比三家时，你可以提出要求专家提供一到两天的现场知识培训或者专家检查。

上述建议能否被采纳取决于业务规模以及购买力。尽管大企业可能有很多钱而且似乎占据了最大的份额，但是随着中小企业的不断发展，他们可能会购买更加多样化的产品。随着时间的推移，中小企业的业务不断发展，它们可能成为厂商或者增值分销商的一个重要的收入来源，而且就新许可更新进行谈判时中小企业将获得更多的优势。

厂商怎么说

有些大型hypervisor厂商拒绝针对本文发表评论或者提供有关潜在折扣的相关信息。购买或者更新hypervisor在很大程度上取决于用户，并没有通用的解决方案。尽管成本似乎是主要的驱动力，但其重要性实际上取决于用户的需求。

用户需要的是针对其需求制定独特的解决方案，这可能是我没有获得厂商评论的原因所在。和汽车销售类似，最终的底线从不会在公开场合讨论。